Erfolgreiches Verkaufs- und Vertriebscoaching
Vertriebscoaching
Wir legen sehr viel Wert auf Themen wie Gesundheit, Fitness, Motivation, Lebensqualität, Stressreduktion und mentales Training.
Allgemeine Verkaufsthemen
- Was ist Ihr Wunschthema
- Erfolgsregeln im Verkauf
- Einteilung der Menschentypen
- Fehler im Verkauf
Abschlussbereitschaft und Abschlusstechniken
- Vorbereitung
- Erkennen der Abschlussbereitschaft
- Testung der Abschlussbereitschaft
- Abschlusstechniken
Einwandbehandlung
- Allgemeines zum Thema Einwände
- Welche häufigen Einwände gibt es
- Reaktionen auf Einwände
Preisverhandlung
- Einstellung zum eigenen Preis
- Preisverhandlungsgespräche
Messen und Messevorbereitung
- Messevorbereitung.
Art der Messe, Aussteller, Besucher, Eigene Kunden, Kaltakquise, Verkaufsargumente, Ziele, Checkliste, Was nehme ich mit, Teambesprechung und Mentale Vorbereitung
- Während der Messe.
Eindruck, Einstellung, Erscheinungsbild, No Gos und Verkaufserfolg
Telefonieren bzw. Kaltakquise via Telefon
- Einstellung zum Telefongespräch
- Vorbereitung für das Gespräch (vor dem Start)
- Start
Welche Informationen benötige ich?
Was frage ich ab?
- Erwartete Kundenreaktionen
- Beenden bzw. Nachfassen des Telefongespräches
Allgemeine Verkaufsthemen
- Was ist Ihr Wunschthema
- Erfolgsregeln im Verkauf
- Einteilung der Menschentypen
- Fehler im Verkauf
Abschlussbereitschaft und Abschlusstechniken
- Vorbereitung
- Erkennen der Abschlussbereitschaft
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